IT-Marketing für IT- und Softwareunternehmen

IT-Marketing vom Ex-CMO eines international erfolgreich Softwareunternehmens – nicht von Marketing-Generalisten. Mit IT- und Software-Expertise, die komplexe Produkte verkauft statt nur bewirbt.

Strategiegespräch vereinbaren
IT-Marketing erfordert spezialisierte Strategien

Was versteht man unter IT-Marketing?

IT Marketing umfasst alle strategischen und operativen Maßnahmen, mit denen IT- und Softwareunternehmen ihre Produkte und Lösungen am Markt positionieren, Entscheider ansprechen und qualifizierte Leads generieren.

Es geht dabei nicht um klassische Werbung, sondern um einen ganzheitlichen Ansatz, der die Herausforderungen der IT-Branche kennt: lange Sales Cycles, technisch komplexe Produkte und Entscheider, die sich eigenständig informieren, bevor sie einen Anbieter kontaktieren.

IT Marketing verbindet Positionierung, Account Based Marketing, Content-Strategie, Demand Generation und Marketing Automatisierung zu einem integrierten Wachstumsansatz – abgestimmt auf die spezifischen Anforderungen von IT- und Softwareunternehmen, die ihre Zielkunden gezielt ansprechen wollen.

Kernaufgaben im IT-Marketing

Komplexe Leistungen verständlich machen

Technologische Lösungen müssen strukturiert erklärt werden, um Mehrwert, Differenzierung und Business Impact klar herauszustellen.

Technische Entscheider erreichen

CIOs, IT-Leiter und Fachbereiche erwarten fachliche und technische Tiefe, belastbare Argumente und eine Ansprache ohne Marketingfloskeln.

Vertrieb unterstützen & Leads generieren

IT-Marketing schafft qualifizierte Nachfrage, bereitet Leads vor und unterstützt den Vertrieb mit relevanten Inhalten entlang des Buying Cycles.

Vertrauen über Zeit aufbauen

IT-Marketing begleitet lange Entscheidungsprozesse, stärkt die Reputation und positioniert das Unternehmen als verlässlichen, kompetenten Partner.

Warum IT-Marketing im B2B anders funktioniert

Account Based Marketing

Im IT-Marketing sind Zielunternehmen oft klar definiert. Personalisierte Ansprache und strategische Account-Fokussierung erhöhen die Relevanz und steigern die Abschlusswahrscheinlichkeit deutlich.

Demand Generation statt Kampagnen-Denken

Nachfrage entsteht durch kontinuierliche Sichtbarkeit, Fachkompetenz und klare Positionierung – nicht durch einzelne, isolierte Werbemaßnahmen ohne strategischen Gesamtrahmen.

Content als strategischer Hebel

Technisch fundierter Content schafft Vertrauen entlang der gesamten Customer Journey – von der ersten Awareness bis hin zur finalen Kaufentscheidung.

Marketing Automation & Lead Nurturing

Strukturierte Prozesse und Automatisierung helfen dabei, Interessenten systematisch zu qualifizieren und gezielt zur Kaufbereitschaft weiterzuentwickeln.

IT-Marketing für unterschiedliche Unternehmensarten

IT Marketing für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen – von der Strategie bis zur Umsetzung

IT-Marketing für Softwarehersteller

Positionierung komplexer Lösungen und internationale Sichtbarkeit.

IT-Marketing für SaaS-Unternehmen

Skalierbare Leadgenerierung, Conversion-Optimierung und datengetriebene Kampagnen.

IT-Marketing für IT-Dienstleister

Expertise sichtbar machen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.

IT-Marketing für Systemhäuser

Regionale Präsenz, Spezialisierung und vertriebsunterstützende Maßnahmen.

Was professionelles IT-Marketing bewirken kann

Strategisches IT-Marketing führt zu messbaren Ergebnissen:

Steigerung qualifizierter Leads
Höhere Conversion-Rates
Reduktion der Cost-per-Lead
Planbare Pipeline-Entwicklung
Stärkere Marktpositionierung

IT Marketing ist kein kurzfristiger Kampagnenansatz, sondern ein strukturierter Wachstumsprozess.

IT Marketing das überzeugt:

Bis zu 10x schnellere Implementierung von Marketing-Workflows.

Bis zu 8x höhere Conversion Rates bei qualifizierten B2B-Leads.

Bis zu 4x höhere Lead-Qualität gemessen an SQL-Raten.

Unsere IT-Marketing Services für messbaren Erfolg

Ein durchgängiger IT-Marketing Workflow – von der Strategie bis zur Automatisierung

Marketingstrategie

Mit unserer Marketingstrategie erhalten Sie einen klaren Fahrplan, um Ihre Zielkunden gezielt anzusprechen, Ihre Markenpositionierung zu schärfen und Ihre Leads messbar zu steigern. So tragen Ihre B2B-Marketingmaßnahmen effizient zum Wachstum bei.

Marketingstrategie anfragen

Account Based Marketing (ABM)

Mit Account Based Marketing gewinnen Sie gezielt Top-Kunden. Wir identifizieren High-Value-Accounts, erstellen personalisierte Inhalte und setzen Multichannel-Kampagnen auf, um Leads effizient in qualifizierte Opportunities zu verwandeln.

Account Based Marketing anfragen

Content Marketing

Strategisches Content Marketing positioniert Ihr Unternehmen als vertrauenswürdigen Partner. Wir erstellen relevante Inhalte – Whitepaper, Case Studies, Blogartikel – die IT-Entscheider überzeugen und Leads entlang des Sales-Funnels generieren.

Content Marketing anfragen

Digitale Lead Generierung

Steigern Sie Ihre Kundenbasis mit digitaler Lead Generierung. Wir kombinieren zielgerichtete Kanäle, personalisierte Inhalte und Marketing Automation, um Ihre Vertriebs-Pipeline kontinuierlich mit qualifizierten Leads zu füllen.

Digitale Lead Generierung starten

Marketing Automatisierung mit HubSpot

Optimieren Sie Ihre Prozesse mit Marketing Automatisierung mit HubSpot. Wir automatisieren Workflows, pflegen Leads systematisch und steigern Ihre Conversion, sodass Marketing und Vertrieb effizient zusammenarbeiten.

HubSpot-Beratung anfragen

Kunden über IT-Marketing von summ-it

summ-it unterstützt uns von der Entwicklung unserer Marketingstrategie und Go-to-Market-Pläne bis hin zur konkreten Umsetzung in Online- und Content-Marketing, LinkedIn und SEA mit Google Ads.
Besonders hervorzuheben ist, wie komplexe Inhalte redaktionell verständlich aufbereitet, in mehreren Sprachen umgesetzt und in einem modernen, mehrsprachigen Webauftritt integriert werden. So steigern wir nicht nur unsere digitale Lead-Generierung, sondern gestalten auch unsere internationalen Marketingaktivitäten effizienter.
Wir danken dem Team von summ-it für die professionelle Unterstützung und die partnerschaftliche Zusammenarbeit.

Stefan GabrielHead of Digital Business

Durch das exzellente Domainwissen von summ-it können wir unsere Endkunden und Partner fokussiert ansprechen. Wir erhalten dadurch deutlich mehr Leads in einer höheren Qualität.
Das tiefe technische Verständnis und das pro-aktive Vorgehen von summ-it sind eine große Hilfe für uns.
summ-it versteht unsere Themen, Produkte und Lösungen – das spart uns Zeit und ermöglicht schnelle, positive Ergebnisse.

Marcus EngerDirector Partner Management EMEA, Pitney Bowes

summ-it unterstützt uns beim konsequenten Ausbau unserer Marktpräsenz in den Bereichen Go-to-Market Strategie, Content Marketing, Online sowie Produkt Marketing.
Mit ihrem erstklassigen Netzwerk und profundem Wissen über die Customer Communication Management Branche unterstützt uns summ-it sehr professionell und zielführend.

Marco DrostCEO, SmartDocuments

summ-it hat in äußerst kurzer Zeit die komplette KnowledgeShare Web-Plattform entwickelt: Vom ersten Screen-Design, über die komplette Programmierung von mehreren Webseiten sowie Content-Erstellung bis zum Betrieb der Plattform hat summ-it nur 6 Wochen benötigt.
Eine herausragende Leistung, mit der wir sehr zufrieden sind.

Tim PalmerChief Marketing Officer, Kodak Alaris

summ-it unterstützt uns im Bereich Content Marketing und treibt den Ausbau in neue Kundensegmente gemeinsam mit uns aktiv voran. Die sehr guten Kontakte zu zahlreichen Redaktionen sowie das eigenverantwortliche und pro-aktive Vorgehen sind dabei eine große Hilfe.
summ-it kennt die Themen des Marktes bestens und „versteht“ uns – dies spart uns viel Zeit, und wir können sehr zielorientiert arbeiten.

Andreas KlugCMO, ITyX Solutions AG

Gemeinsam mit summ-it haben wir in einem initialen Marketingstrategie-Workshop die USPs unserer Lösungen sowie die Zielkunden klar herausgearbeitet. Damit gelingt es uns deutlich besser als in der Vergangenheit, unsere Zielkunden sehr fokussiert zu identifizieren und anzusprechen.
Dieses fokussierte Vorgehen nutzen wir auch im Bereich der Online-Werbung mittels Google Ads. Die Kampagnen wurden von summ-it komplett überarbeitet und werden regelmäßig fein justiert: Wir erhalten jetzt deutlich mehr Leads und in einer höheren Qualität als in der Vergangenheit – und das bei gleichem Budget.

Jörg ViolaGeschäftsführer, ObjectCode GmbH

summ-it unterstützt unseren Markt- und Markenauftritt in D/A/CH in den Bereichen Content Marketing, Events, Online- und Produkt-Marketing sowie Kampagnen.
Durch die hervorragende Branchenkenntnis im Bereich "Software für Versicherungen" von summ-it werden wir pro-aktiv beraten und entwickeln innovative Go-to-Market Ansätze.
summ-it arbeitet eng mit unserem lokalen Vertriebsteam zusammen – die vereinbarten Maßnahmen werden zeitnah, zielorientiert und konsequent umgesetzt.

Jette Børsting LundquistGlobal Marketing Director, TIA Technology

summ-it hat ein modernes & frisches Design entwickelt und dieses Design sehr hochwertig umgesetzt: Auf der Webseite, in den sozialen Medien und auf unseren Events.
summ-it hat einen seither papierbasierten Prozess komplett digitalisiert und mit unserer Kundendatenbank verknüpft. Für den effizienten Datenaustausch hat summ-it in einer privaten Cloud eine sichere, Web-basierte Kollaborationsplattform eingeführt.
Besonders gefällt mir die zielführende und pragmatische Unterstützung von summ-it.

Udo BartelProkurist

In kürzester Zeit hat summ-it unsere Marktposition deutlich nach vorne gebracht – wir sind jetzt auf allen relevanten Events und in allen relevanten Medien vertreten.

Thomas SchneiderRCEO, inovoo GmbH

Zurück Weiter