Besucher, aber keine Anfragen
Die Website wird gefunden, aber es gibt nur ein Kontaktformular am Ende. Wer noch nicht kaufbereit ist, geht wieder.
Demand Generation: B2B-Lead-Generierung für IT- und Softwareunternehmen
Aus Besuchern werden Anfragen, aus Anfragen Gespräche: eine planbare Pipeline mit SEO, GEO, Landingpages und Lead-Qualifizierung, ohne Dauer-Anzeigenbudget.
Pipeline-Check anfragenKostenlos · unverbindlich · ca. 30 Minuten
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Demand Generation: Woran es bei IT-Unternehmen meist hakt
Anfragen, aber keine Qualität
Es kommen Kontakte, die nicht passen, und der Vertrieb verliert Zeit mit Leads ohne Budget oder Bedarf.
Kein Überblick, was wirkt
Marketing zählt Klicks und Downloads, der Vertrieb zählt Abschlüsse. Dazwischen fehlt die Verbindung bis zur Pipeline.
Das bekommen Sie mit Demand Generation
Wir bauen die Pipeline zwischen erstem Besuch und Vertriebsgespräch, Stufe für Stufe und messbar.
Sichtbarkeit bei Ihren Entscheidern
Inhalte und Technik für SEO und GEO, damit Sie in Suchmaschinen und KI-Antworten gefunden werden.
Conversion-Pfade statt nur ein Kontaktformular
Gestufte Angebote wie Checklisten, Leitfäden und Quick-Checks für jede Phase der Entscheidung.
Lead-Scoring: nur kaufbereite Kontakte an den Vertrieb
Gemeinsame Definition von MQL und SQL, Scoring und Nurturing mit HubSpot.
Reporting bis zur Pipeline
Sie sehen, welche Kanäle Leads, SQLs und Umsatz bringen, nicht nur Klicks.
Demand Generation: Warum IT-Unternehmen mit IT-Marketing arbeiten
Demand Generation für IT-Unternehmen heißt: Entscheider erreichen, die erst nach Wochen oder Monaten kaufen, und Marketing und Vertrieb auf dieselbe Pipeline ausrichten.
- 150+Kundenwebsites mit WordPress umgesetzt, viele an HubSpot angebunden
- 87+IT-Unternehmen erfolgreich positioniert
- 25+Jahre Erfahrung im IT-Marketing
Website, SEO und GEO aus einer Hand
Rund 150 WordPress-Websites, viele an HubSpot angebunden: Wir optimieren die gesamte Pipeline vom Besuch bis zum Lead.
Kennzahlen bis zur Pipeline
MQL, SQL und Opportunities statt Klicks: Wir messen, was für Ihren Vertrieb zählt.
Branchenwissen statt Streuverlust
87+ positionierte IT-Unternehmen: Wir wissen, welche Kanäle und Botschaften bei IT-Entscheidern funktionieren.
So läuft Demand Generation mit uns in drei Schritten
Demand Generation: von der Lücke zur planbaren Pipeline
Wir beginnen dort, wo Sie heute die meisten Leads verlieren.
Pipeline-Check
Wir prüfen Website, Tracking und Lead-Verarbeitung und zeigen die größte Lücke zwischen Traffic und SQL.
Aufbau
Landingpages, Angebote, Tracking, Scoring und Übergabe an den Vertrieb gehen live, Schritt für Schritt.
Optimierung
Wir messen, testen und verbessern laufend, damit jede Stufe des Trichters besser wird.
Lead-Potenzial-Rechner: Was steckt in Ihrer Website?
Stellen Sie Besucher und Quoten ein und sehen Sie, wie viele Leads, SQLs und Neukunden Ihre Website pro Jahr bringen kann. So erkennen Sie, an welcher Stufe der größte Hebel liegt.
Leads pro Monat50
SQLs pro Monat10
Neukunden pro Jahr12
Bei 2.500 Besuchern pro Monat entstehen 50 Leads und 10 SQLs pro Monat, das sind rund 12 Neukunden pro Jahr. Eine Verbesserung um nur einen Prozentpunkt bei der Besucher-Lead-Quote verändert das Ergebnis spürbar.
Beispielrechnung mit angenommenen Werten, keine Prognose und kein Angebot. Ihre tatsächlichen Quoten klären wir im Pipeline-Check.
Ihr Einstieg
Pipeline-Check
Ein Online-Gespräch von ca. 30 Minuten, kostenlos und unverbindlich.
- Sie sehen, wo zwischen Besuch und SQL Ihre größte Lücke liegt.
- Sie erhalten eine Priorisierung der Maßnahmen mit dem größten Effekt.
- Sie wissen danach, ob Ihre Website und Ihr Tracking bereit für Leads sind.
Kostenlos · unverbindlich · ca. 30 Minuten
Das sagen Kunden
Deutlich mehr und hochwertigere Leads bei gleichbleibendem Budget: Die komplette Überarbeitung und regelmäßige Feinjustierung unserer Google-Ads-Kampagnen hat messbare Ergebnisse geliefert. Grundlage war ein initialer Strategie-Workshop, in dem die Alleinstellungsmerkmale (USPs) unserer Lösungen und unsere Zielkunden präzise herausgearbeitet wurden.
Wir erhalten umfassende Unterstützung – von der Entwicklung unserer Marketingstrategie und unserer Go-to-Market-Pläne bis zur konkreten Umsetzung im Online- und Content-Marketing, auf LinkedIn und im SEA mit Google Ads.
Das tiefe Branchenwissen hilft uns, unsere Endkunden und Partner gezielt anzusprechen. Dadurch generieren wir deutlich mehr Leads von messbar höherer Qualität.
Der konsequente Ausbau unserer Marktpräsenz – von der Go-to-Market-Strategie über Content- und Produktmarketing bis zu Online-Initiativen – steht im Mittelpunkt unserer Zusammenarbeit. Dank eines erstklassigen Netzwerks und fundierter Kenntnisse der Customer-Communication-Management-Branche erhalten wir hochprofessionelle, ergebnisorientierte Unterstützung, die unsere Marktposition spürbar voranbringt.
Die gesamte KnowledgeShare-Webplattform wurde in nur sechs Wochen entwickelt: vom ersten Screendesign über die Programmierung mehrerer Webseiten und die Inhaltserstellung bis zum finalen Livegang – alles in Rekordzeit.
Ein tiefes Verständnis unserer Marktthemen sorgt dafür, dass wir bei der Zusammenarbeit enorm viel Zeit sparen und sehr zielorientiert arbeiten können. Die proaktive Unterstützung im Content Marketing und unsere gemeinsamen Bemühungen, neue Kundensegmente zu erschließen, sind für uns wichtige Treiber.
Unsere herausragende Branchenexpertise im Versicherungssektor bildet das Fundament für unsere innovative Go-to-Market-Strategie. Von der Content-Erstellung über gezielte Kampagnen bis zu Events wird unser gesamter Auftritt in Deutschland, Österreich und der Schweiz professionell gesteuert.
IT-Marketing hat ein modernes und frisches Design entwickelt und auf sehr hohem Niveau umgesetzt: auf der Website, in den sozialen Medien und bei unseren Veranstaltungen. Ein bislang papierbasierter Prozess wurde komplett digitalisiert und mit unserer Kundendatenbank verknüpft. Für einen effizienten Datenaustausch wurde eine sichere, webbasierte Kollaborationsplattform in einer Private Cloud realisiert.
Die Sichtbarkeit unserer Marke hat sich enorm gesteigert: Wir sind jetzt auf allen branchenrelevanten Events und in wichtigen Medien erstklassig präsent.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Demand Generation und Lead-Generierung?
Demand Generation weckt Aufmerksamkeit und Interesse bei Ihren Zielkunden über den gesamten Trichter. Lead-Generierung erfasst die Kontaktdaten von Interessenten, die bereit für den nächsten Schritt sind. Beides gehört zusammen: Ohne Nachfrage gibt es keine Leads, ohne Lead-Prozess verpufft die Nachfrage.
Brauchen wir für Demand Generation Anzeigen?
Nicht zwingend. Für erklärungsbedürftige IT-Lösungen funktioniert Inbound Marketing mit Inhalten, SEO und GEO oft nachhaltiger, weil die Wirkung nach der Veröffentlichung bleibt. Anzeigen können ergänzen, wenn es zu Ihrem Ziel passt.
Wie schnell zeigt Demand Generation Wirkung?
Erste Verbesserungen bei Conversion und Lead-Qualität zeigen sich oft nach wenigen Wochen. Eine spürbare Wirkung auf die Pipeline braucht in der Regel mehrere Monate, weil Inhalte gefunden und Interessenten entwickelt werden müssen.
Wie messen Sie den Erfolg von Demand Generation?
Wir messen entlang des Trichters: Besucher, Leads, MQL, SQL und Opportunities. Entscheidend ist der Beitrag zur Pipeline, nicht die Zahl der Klicks.
Welche Kanäle gehören zu Demand Generation?
Typisch sind SEO und GEO für Sichtbarkeit in Suche und KI-Antworten, Landingpages und Content, E-Mail-Nurturing sowie Lead-Scoring. Welche Kanäle für Sie Priorität haben, klären wir im kostenlosen Pipeline-Check.
Wie übergeben Sie Leads an den Vertrieb?
Über klare MQL- und SQL-Kriterien und Lead-Scoring. Der Vertrieb erhält nur Kontakte, die zu Ihrem Zielkundenprofil passen und Interesse gezeigt haben, und Sie sehen, welche Kanäle zu Gesprächen führen.
Jetzt Ihren Pipeline-Check anfragen
Der Pipeline-Check ist ein kostenloses, unverbindliches Online-Gespräch von rund 30 Minuten für IT- und Softwareunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Danach wissen Sie, wo Sie Leads verlieren und was der sinnvollste nächste Schritt ist.
So geht es nach Ihrer Anfrage weiter
Pipeline-Check
kostenlos, ca. 30 Minuten
Wir prüfen gemeinsam Website, Tracking und Lead-Verarbeitung und zeigen die größte Lücke.
Konzept & Angebot
transparent, unverbindlich
Sie erhalten einen Vorschlag mit Zielen, Maßnahmen, Zeitplan und Aufwand.
Umsetzung & Optimierung
gemeinsam und messbar
Wir bauen die Lead-Pipeline auf und verbessern sie laufend anhand Ihrer Kennzahlen.
Weiterführende Informationen
Passend dazu:Content Marketing & Thought Leadership HubSpot Agentur