Account Based Marketing for IT and Software Companies in Germany, Austria and Switzerland
Account Based Marketing (ABM) is one of the most effective strategies for IT and software companies that want to use their marketing resources efficiently and target top customers.
Instead of relying on broad-based campaigns, Account Based Marketing (ABM) focuses on selected target companies and the key stakeholders within those accounts. The result: higher conversion rates, measurable business success, and long-term customer relationships – a decisive advantage, especially in the German, Austrian and Swiss IT market.
Our approach: Less wasted effort: we focus your marketing on the companies and decision-makers that really matter to your business.
What Account Based Marketing does for IT Companies in Germany, Austria and Switzerland
Target Customer Analysis and Account Selection
We help you identify the accounts that offer the greatest revenue and growth potential. By defining Ideal Customer Profiles (ICP) and analyzing decision-making structures, we develop campaigns that target exactly the right decision-makers. In the German, Austrian and Swiss market, where networks are tight-knit and reputation matters, this precise focus is particularly effective.
Personalized Content for every Target Account
A core principle of Account Based Marketing is personalization. We create content – white papers, case studies, email campaigns, or LinkedIn sequences – that is precisely tailored to the challenges and goals of your target accounts. This increases the relevance of your messages, builds trust with decision-makers, and measurably increases the likelihood of closing deals.
Multichannel Campaigns and Lead Nurturing
Our Account Based Marketing campaigns combine LinkedIn, email, our website, and targeted touchpoints into a consistent approach. Using marketing automation, we ensure that prospects are systematically guided through the sales funnel – until they can be handed off to your sales team as qualified opportunities.
Precise Measurability
Account Based Marketing (ABM) allows for precise measurement of each campaign’s success. We define KPIs such as engagement rate, conversion to opportunities, and revenue per account, and continuously optimize them to ensure your investments achieve maximum ROI.
Why IT Marketing is your Account Based Marketing (ABM) Partner in Germany, Austria and Switzerland
Practical IT Industry Expertise
IT Marketing was founded by a former CMO in the IT industry. We understand the decision-making structures in IT companies, are familiar with the relevant industries, and know which messages truly resonate with technical decision-makers.
Exclusive Focus on IT and Software
We work exclusively with IT and software companies – no mix of industries, no generic approaches. This focus directly benefits your ABM campaigns: more precise target audience definition, more relevant content, and better results.
Knowledge of the German speaking IT Market
The German, Austrian and Swiss IT market is manageable and relationship-driven. We know how to take a targeted approach here – with the necessary sensitivity to local customs and the requirements of the GDPR.
Frequently asked questions
What is Account Based Marketing?
Account Based Marketing (ABM) focuses on selected target companies and the key stakeholders within those accounts instead of broad-based campaigns. The result is higher conversion rates, measurable business success and long-term customer relationships.
Which content does IT Marketing use in Account Based Marketing?
Personalized white papers, case studies, email campaigns and LinkedIn sequences that are tailored to the challenges and goals of the target accounts, combined with marketing automation.
How is the success of Account Based Marketing measured?
Through KPIs such as engagement rate, conversion to opportunities and revenue per account, which are continuously optimized.
Request your free Quick Check for Account Based Marketing
The Quick Check is a free, no-obligation online call of about 30 minutes for IT and software companies in Germany, Austria and Switzerland. Afterwards you know where you stand and what the most sensible next step is.
What happens after your request
1
Quick Check
free, about 30 minutes
We discuss your target companies, the decision-makers and your current outreach. You get a first assessment of where ABM should start for you.
2
Concept & proposal
transparent, no obligation
Based on the call, you receive a proposal with goals, measures, timeline and effort – transparent and without obligation.
3
Implementation & optimization
together and measurable
We start with a manageable account list, evaluate the responses and expand what works.
Impressum
Angaben gemäß § 5 DDG
Jochen Maier Demetriusweg 5 70563 Stuttgart
Kontakt
Telefon: +49 711 184262-90 E-Mail: jm [at] jochenmaier.com
Wir nehmen nicht an Streitbeilegungsverfahren vor einer Verbraucherschlichtungsstelle teil und sind dazu auch nicht verpflichtet.
Haftung für Inhalte
Als Diensteanbieter sind wir gemäß § 7 Abs. 1 DDG für eigene Inhalte auf diesen Seiten nach den allgemeinen Gesetzen verantwortlich. Nach §§ 8 bis 10 DDG sind wir als Diensteanbieter jedoch nicht verpflichtet, übermittelte oder gespeicherte fremde Informationen zu überwachen oder nach Umständen zu forschen, die auf eine rechtswidrige Tätigkeit hinweisen. Bei Kenntnis von entsprechenden Rechtsverletzungen werden wir diese Inhalte umgehend entfernen.
Haftung für Links
Unser Angebot enthält Links zu externen Websites Dritter, auf deren Inhalte wir keinen Einfluss haben. Deshalb können wir für diese fremden Inhalte auch keine Gewähr übernehmen. Für die Inhalte der verlinkten Seiten ist stets der jeweilige Anbieter oder Betreiber der Seiten verantwortlich. Bei Bekanntwerden von Rechtsverletzungen werden wir derartige Links umgehend entfernen.
Urheberrecht
Die durch die Seitenbetreiber erstellten Inhalte und Werke auf diesen Seiten unterliegen dem deutschen Urheberrecht. Die Vervielfältigung, Bearbeitung, Verbreitung und jede Art der Verwertung außerhalb der Grenzen des Urheberrechtes bedürfen der schriftlichen Zustimmung des jeweiligen Autors bzw. Erstellers. Downloads und Kopien dieser Seite sind nicht gestattet. Soweit die Inhalte auf dieser Seite nicht vom Betreiber erstellt wurden, werden die Urheberrechte Dritter beachtet.
Bildnachweis
Bildnachweis nach § 13 UrhG: Wir danken den Künstlern aller Bildagenturen für die Verwendung des Bildmaterials. Alle verwendeten Logos, Markenzeichen oder -namen sind Eigentum der jeweiligen Firmen oder Einrichtungen.
IT-Marketing-Logo, Fotomontagen und Illustrationen: Jochen Maier, IT-Marketing
Icons: Entypo von Daniel Bruce (entypo.com), Lizenz CC BY-SA 4.0
Die folgenden Hinweise geben einen einfachen Überblick darüber, was mit Ihren personenbezogenen Daten passiert, wenn Sie diese Website besuchen. Personenbezogene Daten sind alle Daten, mit denen Sie persönlich identifiziert werden können.
Wer ist verantwortlich für die Datenerfassung auf dieser Website?
Die Datenverarbeitung auf dieser Website erfolgt durch den Websitebetreiber. Dessen Kontaktdaten können Sie dem Abschnitt „Hinweis zur verantwortlichen Stelle" in dieser Datenschutzerklärung entnehmen.
Wie erfassen wir Ihre Daten?
Ihre Daten werden zum einen dadurch erhoben, dass Sie uns diese mitteilen. Hierbei kann es sich z. B. um Daten handeln, die Sie in ein Kontaktformular eingeben. Andere Daten werden automatisch oder nach Ihrer Einwilligung beim Besuch der Website durch unsere IT-Systeme erfasst. Das sind vor allem technische Daten (z. B. Internetbrowser, Betriebssystem oder Uhrzeit des Seitenaufrufs).
Welche Rechte haben Sie bezüglich Ihrer Daten?
Sie haben jederzeit das Recht, unentgeltlich Auskunft über Herkunft, Empfänger und Zweck Ihrer gespeicherten personenbezogenen Daten zu erhalten. Sie haben außerdem ein Recht, die Berichtigung oder Löschung dieser Daten zu verlangen. Wenn Sie eine Einwilligung zur Datenverarbeitung erteilt haben, können Sie diese Einwilligung jederzeit für die Zukunft widerrufen. Hierzu sowie zu weiteren Fragen zum Thema Datenschutz können Sie sich jederzeit an uns wenden.
2. Hosting
Externes Hosting
Diese Website wird bei Host Europe gehostet. Die personenbezogenen Daten, die auf dieser Website erfasst werden, werden auf den Servern des Hosters gespeichert. Der Einsatz des Hosters erfolgt zum Zwecke der Vertragserfüllung gegenüber potenziellen und bestehenden Kunden (Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO) und im Interesse einer sicheren, schnellen und effizienten Bereitstellung des Online-Angebots (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO).
Auftragsverarbeitung
Wir haben einen Vertrag über Auftragsverarbeitung (AVV) zur Nutzung des oben genannten Dienstes geschlossen. Hierbei handelt es sich um einen datenschutzrechtlich vorgeschriebenen Vertrag, der gewährleistet, dass dieser die personenbezogenen Daten unserer Websitebesucher nur nach unseren Weisungen und unter Einhaltung der DSGVO verarbeitet.
Soweit innerhalb dieser Datenschutzerklärung keine speziellere Speicherdauer genannt wurde, verbleiben Ihre personenbezogenen Daten, bis der Zweck für die Datenverarbeitung entfällt. Wenn Sie ein berechtigtes Löschersuchen geltend machen oder eine Einwilligung zur Datenverarbeitung widerrufen, werden Ihre Daten gelöscht, sofern keine anderen rechtlich zulässigen Gründe für die Speicherung bestehen.
Widerruf Ihrer Einwilligung zur Datenverarbeitung
Viele Datenverarbeitungsvorgänge sind nur mit Ihrer ausdrücklichen Einwilligung möglich. Sie können eine bereits erteilte Einwilligung jederzeit widerrufen. Die Rechtmäßigkeit der bis zum Widerruf erfolgten Datenverarbeitung bleibt vom Widerruf unberührt.
Widerspruchsrecht gegen die Datenerhebung (Art. 21 DSGVO)
Wenn die Datenverarbeitung auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. e oder f DSGVO erfolgt, haben Sie jederzeit das Recht, aus Gründen, die sich aus Ihrer besonderen Situation ergeben, gegen die Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten Widerspruch einzulegen.
Beschwerderecht bei der zuständigen Aufsichtsbehörde
Im Falle von Verstößen gegen die DSGVO steht den Betroffenen ein Beschwerderecht bei einer Aufsichtsbehörde, insbesondere in dem Mitgliedstaat ihres gewöhnlichen Aufenthalts, ihres Arbeitsplatzes oder des Orts des mutmaßlichen Verstoßes zu.
Recht auf Datenübertragbarkeit
Sie haben das Recht, Daten, die auf Grundlage Ihrer Einwilligung oder in Erfüllung eines Vertrags automatisiert verarbeitet werden, an sich oder an einen Dritten in einem gängigen, maschinenlesbaren Format aushändigen zu lassen.
SSL- bzw. TLS-Verschlüsselung
Diese Seite nutzen aus Sicherheitsgründen eine SSL- bzw. TLS-Verschlüsselung. Eine verschlüsselte Verbindung erkennen Sie daran, dass die Adresszeile des Browsers von „http://" auf „https://" wechselt.
Auskunft, Löschung und Berichtigung
Sie haben im Rahmen der geltenden gesetzlichen Bestimmungen jederzeit das Recht auf unentgeltliche Auskunft über Ihre gespeicherten personenbezogenen Daten, deren Herkunft und Empfänger und den Zweck der Datenverarbeitung sowie ggf. ein Recht auf Berichtigung oder Löschung dieser Daten.
Recht auf Einschränkung der Verarbeitung
Sie haben das Recht, die Einschränkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen. Das Recht besteht insbesondere wenn Sie die Richtigkeit Ihrer Daten bestreiten, die Verarbeitung unrechtmäßig ist, die Daten nicht mehr benötigt werden oder Sie Widerspruch nach Art. 21 Abs. 1 DSGVO eingelegt haben.
4. Datenerfassung auf dieser Website
Cookies
Diese Internetseite verwendet Cookies. Cookies sind kleine Textdateien und richten auf Ihrem Endgerät keinen Schaden an. Sie werden entweder vorübergehend für die Dauer einer Sitzung (Session-Cookies) oder dauerhaft (permanente Cookies) auf Ihrem Endgerät gespeichert. Session-Cookies werden nach Ende Ihres Besuchs automatisch gelöscht.
Cookies, die zur Durchführung des elektronischen Kommunikationsvorgangs erforderlich sind, werden auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO gespeichert. Sie können Ihren Browser so einstellen, dass Sie über das Setzen von Cookies informiert werden und Cookies nur im Einzelfall erlauben.
Server-Log-Dateien
Der Provider der Seiten erhebt und speichert automatisch Informationen in Server-Log-Dateien. Dies sind: Browsertyp und -version, Betriebssystem, Referrer URL, Hostname des zugreifenden Rechners, Uhrzeit der Serveranfrage, IP-Adresse. Eine Zusammenführung dieser Daten mit anderen Datenquellen wird nicht vorgenommen.
Kontaktformular
Wenn Sie per Kontaktformular Anfragen übermitteln, werden Ihre Angaben aus dem Anfrageformular inklusive der von Ihnen dort angegebenen Kontaktdaten zwecks Bearbeitung der Anfrage und für den Fall von Anschlussfragen gespeichert. Diese Daten werden nicht ohne Ihre Einwilligung weitergegeben.
Die Verarbeitung dieser Daten erfolgt auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO, sofern Ihre Anfrage mit der Erfüllung eines Vertrags zusammenhängt oder zur Durchführung vorvertraglicher Maßnahmen erforderlich ist.
Anfrage per E-Mail oder Telefon
Wenn Sie per E-Mail oder Telefon Kontakt aufnehmen, wird Ihre Anfrage inklusive aller daraus hervorgehenden personenbezogenen Daten zum Zwecke der Bearbeitung Ihres Anliegens gespeichert und verarbeitet. Diese Daten werden nicht ohne Ihre Einwilligung weitergegeben.
